下面我们来谈谈价格。关于衣联网的价格，就我接到的咨询看，40%嫌贵，50%觉得过得去，10%觉得便宜。

衣联网的管理层曾多次研讨和分析过这个问题，觉得便宜的人仅仅10%，一方面是我们的服务做得还不到位，没有让用户觉得物超所值；另一方面则是我们对衣联的服务模式和意义的宣传不够，很多用户还不能正确计算货的成本。

而高达40%的用户觉得衣联网的货贵，除了只看表面的惯性思维外，很多也是出于商人利润最大化的特性，我觉得是正常的。

那么衣联网的货究竟是贵还是便宜？我们不妨来相互探讨下，一切惯性的思维和偏见首先都对自己没有任何好处，现在的社会是商业社会，也是开放的社会，open的胸怀对自己无论身心还是生意都会好处多多，所以我希望与我探讨的人本着这个思想。

第一，量是可以决定价格的。所以各位用户做零售能在批发的基础上加价2-10倍；而批发商在生产的成本上只能加价50%以内。衣联网首先对各种拿货量规定了不同的拿货折扣，而且我们的折扣是在拿货价的基础上打折，不是在零售价的基础上打折，所以很多用户一听95折、85折就觉得不过瘾，就是在拿零售的标准要求批发，前面我说了，这是不公平，也是不现实的。

同时我们相信，在实体的市场中，用户拿500块钱而且还要单款单件混批的货，基本是拿不到的，就算能拿到，那价格就不要说优势了，而是要用恐怖来形容了。

第二，混批是需要付出成本的。对多数直接去批发市场的用户而言，是没有办法享受到混批的待遇的，站西倒是可以混批，不过价格也基本是按零售价走的。而根据衣联网的后台统计，衣联的用户97%以上都是单款单件混批。在与供应商的合作方面，混批是我们的基本条件，对衣联网而言，这个不会产生成本，但是在采购、仓储、质检、包装、物流等环节，每个用户应该都能想象出批量处理和混批零散处理之间的耗费的人力成本和时间成本的。

第三，100%换货的服务，为自己的眼光买个保险，付出些许成本，对常在河边走的店主而言，不算贵吧？在衣联网经常有因看走眼来整包换货的用户，在实体市场，一次走眼，这成本就算摊到一年的进货额中，应该也不低吧。因此如此单纯看衣联网的价格，就得出贵的结论，除了不利于养成自己良好的商业分析习惯以外，对自己的生意，应该也是没有益处的。

第四，对于进货的成本，很多用户也是不愿综合起来考虑的，如果大家愿意听我算算帐的话，我是这样看的:

1、进货需要计算综合性成本，店主正常进货的成本大概是这样的。
　　a、车费（如长沙－广州：350往返）
　　b、食宿（食宿一天约150，长沙可不住）
　　c、个人体力支出，你的工资算3000元/月吧，耽误一天算100
d、由于你外出对店内生意的影响，算100吧（我相信每个店主都会认为自己对店里销售的促进不止这个数）。

综合以上附加成本约为700元（仅仅从长沙－广州，如果其他地方呢），让我们继续……

2、花了700元，你到广州一趟，得进8000吧，至少5000，哪怕是5000，单件成本上升700/5000，约14%

3、让我们再继续，因为你一次性进货量比较大，导致你库存风险加大，库存就算10%吧，哪怕你三个月后把库存都卖出去了，这也叫沉默成本，因为你没挣钱，导致资金沉默，没有发挥应该发挥的作用，流动资金不充足的店主应该都能理解这个问题对经营的重要性。

4、又因为你一次性进货量较大，新款跟进变慢，你要是愿意每周来三次广州的话，这个问题就没有了,不过其它成本，呵，就不说了。新款慢可以称为叫机会成本，为什么叫机会成本，因为你丧失了新款更新快增加销售额提升的可能性，少算一点，算10%吧。

这样一来，你的进货成本＝进货价+进货价×(14+10+10%)，也就是说100元的衣服，你的实际成本是134，至少是114元吧。你以后千万别忘了，要这么算成本。再对比衣联网的价格，还贵吗？

当然你可以不考虑这些，但经营的最终结果是不会因为你不考虑就省去你这块成本的，掩耳盗铃的故事可以明确这样做的危害,事实上很多稀里糊涂做亏了的店主，也许到死也不知道帐还可以这样算。当然很多用户会说自己是不去广州进货的，所以我这个算法是错误的。对此我只能说，桃花庵主（东北）、名门闺秀（西安）这些与广州千里相隔的教父级店主能不辞劳苦、不惜耗资巨大都要来广州拿货，他们真正的拿货成本（价格+机会）应该是远低于当地就近拿货的吧？否则你也太小瞧他们了。

第四，由于新的劳动合同法颁布，以及要命的CPI（消费指数）不断创新高，连我小区的理发店理个发都从以前的30涨到40元了，服装作为价格敏感度很高的商品，从去年冬季就已经开始了连番涨价，所以很多习惯于低价拿货的店主一时还难以接受，但这是市场，没办法。

新的东西总是要取代旧的东西，就像你坐飞机，走路是不花钱的，为什么还要坐飞机？我想你真正应该关注的是我们网上有没有你喜欢的款，还应该关注的是，我们的服务是不是有吸引力。当然还要理性看待我们的价格，想要我们的价格跟你在批发市场忍气吞声拿货一样，还要这个服务、还要换货、还不需要坐车，你想，这事要不你来干干看？

再说价格是根据质量来的，同样是T恤，沙河有5块的，白马有100的，滨滨有500的，你说什么算贵呢？当然，不排除衣联网的确有价格高的产品，因为每天要更换这么新款，想做到每个款都很好，殊为不易。同时，出现李先生您投诉的那款裙子那样价格不低而质量很次的产品，应该也是难以绝对避免的，我特地问了下“快乐的雷锋”，他说他已经答应帮您处理了——对这种产品，我们也只能通过服务来弥补了。

更要命的是：每个地方、每个店主的审美不同，对价格，对款式的理解都不一样，在广州被称为“老土”的款式，到了郑州和贵阳被斥之为“太开放”。衣联网服务的是全国市场，包括部分国外市场，我们能做的，也就是去服务能满足的用户，我们从来没有奢想过通吃市场，因此希望用户在选择我们时，请好好审视衣联网能给您提供的东西，好好阅读衣联网的所有政策，好好看看衣联网款式，虽然我们希望尽可能多的服务更多的店主，但本着对店主负责、对自己负责的精神，我们更希望去服务认同衣联网和合适衣联网的店主，哪怕这只是一小部分。