货的价格

您在衣联网注册一下，登陆网站就可以看到批发供货价。衣联网与广州、虎门、深圳200多个联营厂家都签有统一售价协议，我们99%以上的服装价格都是与批发市场一样的。当然这其中也会有例外的情况，因为时间不同，您的关系不同，款式面料、做工不同，都会影响价格。还有也许我们的供应厂家会出现乱给其他人价格的现象，但我们是发现一家剔除一家的。

服装领域的价格非常透明，有部分客户认为衣联的商品价格比自己以前进的货价格要高，一般有以下三种原因，导致了这些误解：

1. 部分商品的价格可能的确高于其它渠道的价格，在服装界，这是非常常见的问题，反过来也一样，在衣联同样也会有很多商品的价格比您预想的低。
2. 我们的客户在比较价格的时候忽略了抄版行为，抄版中的一个常识就是要“质次价低”，否则如何才能保证与原版的竞争。但这一点从图片上很难比较，同时部分客户的比较心理非常不客观。
3. 我们的大部分客户在计算进货成本时，忽略了其它原因导致的附加成本，在这里我们作一个简单说明： a、大家都知道，一般进货中的差旅费会占整个服装的10%-15%，通过衣联远程拿货，则是可以省去的。 b、实地拿货要想抵消这15%的差旅成本，就必须拿货量大，这就导致一个新的风险：库存！这是令所有店主矛盾的问题：进少了不合算；进多了，风险大。而在衣联网，您完全可以少量多次。 c、压货带来的不仅仅是库存风险，还有机会成本，因为库存会降低对新货的采购，在当今“喜新厌旧”的市场中其危害不言而喻。 d、进货就要离店，对于很多店主来说，离店就意味着离店期间的营业额下降，时间成本是很多人容易忽略却现实存在的高成本。 e、换货。常规市场不能提供换货服务，这对店主来讲就不仅仅是成本问题，而是风险甚至是生死问题，因为对流动资金不多的店主而言，一次看走眼就意味着倒闭，但谁又能保证次次看对呢。衣联网提供的100%换货服务本质上来讲就是一道保险，在汶川大地震之后，这值得每个店主思考。

经过专家的总体核算，一般店主的进货成本=原始成本＋差旅成本＋机会成本＋沉默成本=原始成本×135%，也就是原价100元的服装，您的实际进价约为135元。部分店主可能认为自己家离市场近，所以成本没有这么高，但是从较近的批发市场进货，非常容易导致产品的“同质化”竞争，让您的店没有竞争力，也就很难有较高的营业额。产生的负面效应可能远大于上述35%的附加成本带来的损失。